Український бізнес поступово відходить від сприйняття експорту як універсального драйвера зростання. Вихід на зовнішні ринки відкриває нові можливості, але одночасно додає валютні, логістичні, юридичні та фінансові ризики. Саме здатність управляти ними сьогодні визначає успіх компаній за кордоном.

Про це під час воркшопу на Форумі підприємців Forbes розповів керівник напрямку середнього бізнесу ПриватБанку Андрій Путівський. «Успіх на зовнішніх ринках визначається не стільки продуктом чи контрактом, скільки здатністю власника бізнесу побудувати довгострокову модель продажів, бачити ризики та будувати компанію, яка може ними ефективно управляти», - зазначив він.

За словами Путівського, період, коли українське походження продукції саме по собі створювало конкурентну перевагу на європейських ринках, поступово завершується. Покупці дедалі більше орієнтуються на ціну, якість, стабільність поставок та сервіс.

Водночас для банків оцінка бізнесу виходить далеко за межі фінансової звітності. Під час ухвалення рішень про фінансування важливими є якість управління, команда, репутація компанії та здатність власника адаптувати бізнес до змін.

Як приклад Путівський навів компанію, яка після втрати виробництва на півдні України змогла релокуватися, відновити роботу та стати одним із лідерів свого сегмента. Для банку визначальними факторами стали не активи, а підприємець, команда та збережені компетенції, що стали основою довгострокового партнерства між бізнесом і фінансовою установою.

Окрему увагу він звернув на управління валютними ризиками та ризиками неплатежів. За його словами, для експортерів дедалі більшого значення набувають інструменти захисту контрактів, страхування та документарні операції, які допомагають зменшувати ризики міжнародної торгівлі.